Network markiting sikhe aur paise kamaye, Part 8
दोस्तों आज हम आपको network marketing से जुड़ी सभी ज़रूरी बताने वाले है. आइये सबसे पहले जानते है network marketing in Hindi इस समय network marketing से जुड़े हुए लाखों लोग आपको आसानी से मिल जायेंगे. ये लोग इसके माध्यम से दिन प्रतिदिन अपनी तरक्क़ी में लगे हुए है. Network marketing के ज़रिये किसी Product को बहुत से लोगो के समूह द्वारा market में पहुँचाया जाता है. इसमें काम करने वाले सभी व्यक्ति एक दूसरे से जुड़े रहते है तथा सभी लोगों का विकास एक दूसरे के सहयोग से ही सम्भव होता है अगर आपको network marketing mlm (multi level marketing ) के बारे में पुरी जानकारी चाहिए तो आप हमारी वेबसाइट www.mishoppy.com पर click करके network marketing के part 1 से शुरूवात करे
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| Network marketing |
Network marketing (MLM) Multi level marketing kya h
94. आपत्ति : मैं किसी को नहीं जानता हूँ
सभव जवाब : "कुछ लोग ऐसा ही सोचते हैं। शोध से पता चलता है कि औसत व्यक्ति से कम 80 लोगों को नाम से जानता है। अगर आप इस बारे में सोर्चे, तो मुझे विश्वास है
आप कम से कम पौंच लोगों को तो जानते होंगे, जिनसे आप वात कर सकते हैं और यह अच्छी शुरुआत होगी।"
या । "क्या आप ज्यादा लोगों को जानना चाहेगे? अधिक दोस्त बनाने का यह एक और तरीक़ा है।"
95. आपत्ति : मैं अपनी पत्नी से इस बारे में पूछँगा
संभव जवाब : "मैं निश्चित रूप से आपकी पत्नी के सामने इस बारे में बात करना पसंद करूँगा आप लोगों के लिए कौन सा समय ठीक रहेगा ? और वैसे आपको ऐसा क्यों लगता कि आपकी पत्नी इसमें रुचि लेगी?"
या : "मुझे खुशी है कि आप ऐसा करना चाहते हैं, परंतु मैं आपको यह भी बताना चाहता कि बहुत से दंपति इस बिज़नेस को मिलकर करते हैं और उन्हें यह बहुत आनंददायक व संतुष्टिदायक लगता है। इसलिए मैं आपको कुछ और बताना चाहता
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96. आपत्ति : मैं अपने पति से इस बारे में पूछूँगी
संभव जवाब : "मुझे खुशी है कि आप ऐसा करना चाहती हैं। मैं यह सुझाव दूँगा कि मैं
आपके पति से आपके साथ मिलूँ। मैं उनके सवालों के जवाब में ऐसी जानकारी दे सकुँगा, आप उन्हें नहीं दे पाएँगी। इसके लिए कौन सा समय ठीक रहेगा ?"
97. आपत्ति : क्या यह पिरामिड है?
संभव जवाब : "मुझे लगता है कि आप पिरामिड योजनाओं की तरफ़ इशारा कर रहे हैं, जिन्हें आम तौर पर दो लक्षणों से पहचाना जा सकता है :
(1) पिरामिड योजनाओं में बेचने के लिए
था तो कोई प्रॉडक्ट या सेवा होती ही नहीं है या फिर वह प्रॉडक्ट या सेवा महत्वहीन होती है
(2) पिरामिड योजनाओं में कमाने के लिए पहले बहुत सी धनराशि लगाना पड़ती है। मैं जिस कंपनी की बात कर रहा हूँ, वह क़ानूनी है और उसमें ये दोनों लक्षण नहीं हैं।"
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98. आपत्ति : दूसरे लोगों को शामिल करना मेरे लिए बहुत मुश्किल है।
संभव जवाब : "मैं आपकी चिता समझ सकता हूँ। जब मैं पहली बार शामिल हुआ था. तो जेंने भी यही सोचा था कि मुझे बहुत से लोगों को शामिल करना पड़ेगा और यह मुश्किल होगा.... जब तक कि मैंने डुप्लिकेशन (हूबहू अनुकरण करने) की शक्ति को नहीं सीख लिया। मैं आपसे यह पूछना चाहता हूँ : क्या आपके लिए एक महीने में सिर्फ एक व्यक्ति को शामिल
करना मुश्किल होगा? अगर आप ऐसा कर सके और अगर आप जिसे शामिल करें, वह हर व्यक्ति भी ऐसा ही करे, तो एक साल के अंत तक आपके पास कितने सदस्य हो जाएँगे ?"
(विचार क्रमांक 150 देखें)
या : "अगर आप यह सोचेगे कि यह बिज़नेस लोगों को शामिल करने के बारे में है, तो इसमें मुशिकल आएगी। बहरहाल, अगर आप इसे इस तरह देखेंगे कि आप लोगों को अपनी पसंद के
प्राडक्ट्स की जानकारी दे रहे हैं, जिनकी आप वैसे भी तारीफ़ करते या लोगों को ऐसे बिज़नेस अवसर की जानकारी दे रहे हैं, जिससे अतिरिक्त आमदनी कमाई जा सकती है, तो यह मुश्किल नहीं होगा।"
99. आपत्ति : मेरी रुचि नहीं है।
संभव जवाब : "मैं आपकी ईमानदारी की सराहना करता हूँ। अपने उपलब्ध समय में अतिरिक्त आमदनी कमाने में अधिकांश लोगों की रुचि होती है, परंतु मैंने देखा है कि कई बार वे रुचि
इसलिए नहीं लेते हैं क्योंकि उन्हें बिज़नेस के कुछ पहलुओं के बारे में शंका या चिंता होती है। आपकी राय जानना चाहूँगा आप किस बारे में ख़ास तौर पर चिंतित हैं?"
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100. आपत्ति : क्या बाज़ार पहले से ही संतृप्त नहीं हो गया है?
संभव जबाब : "बिलकुल नहीं। उद्योग अभी संतृप्ति (saturation) से बहुत दूर है। उदाहरण के लिए, आपको यह लग सकता है कि बाज़ार शैम्पू जैसे प्राडक्ट्स वेचने वाली दुकानों से भर चुका है, परंतु हर महीने नई दुकानें खुल रही हैं और शैम्पू के नए ब्रांड आ रहे हैं "
या : "बिलकुल नहीं। मुझे बताएँ, आप ऐसे कितने मित्रों को जानते हैं, जो सचमुच नेटवर्क मार्केटिंग के बिज़नेस में सक्रिय रूप से शामिल हैं?"
101. आपत्ति : मैं अभी जितनी मेहनत करता हूँ, मुझे उससे ज़्यादा मेहनत करने की ज़रुरत नहीं है।
संभव जवाब : "मुझे भी ऐसा नहीं लगता और मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता भी नहीं हूँ कि लोगों को ऐसा करना चाहिए। मैं सोचता हूँ कि लोगों को स्मार्ट तरीक़े से मेहनत करना चाहिए
और इसीलिए मैं आपसे इस बिज़नेस के बारे में बातें कर रहा हूँ।
या : "यही वह कारण है, जिसकी वजह से मैं इस बिज़नेस में आया। मैंने यह जाना कि नेटवर्क मार्केटिंग के ज़रिये मैं धन कमाने के लिए अपने समय की लीवरेजिंग कर सकता हूँ, ताकि मुझे इतनी कड़ी मेहनत न करना पड़े। मैं आपको दिखाता हूँ कि कैसे..."
102. आपति : मैंने पहले भी यह कोशिश की है, परंतु मुझे इसमें सफलता नहीं मिली
संभव जवाब : "मुझे यह सुनकर अफ़सास हुआ। मैं आपके अनुभव से सीखना चाहूँगा क्या क्या आप मुझे बता सकते हे की क्या गलत हुआ था ? (उसे अपनी कहानी सुनाने दें ।) यह बताने
अन्यवाद। आपने मुझे अपनी कुछ चिंताओं के बारे में बता दिया है। अब मैं आपको बताता कि ऐसा कैसे नहीं होगा या इस मामले में इसके होने की कितनी कम संभावना है.."
या "क्या मैं आपरस एक सवाल पूछ सकता हूँ और क्या आप इमानदारी से इसका जवाब देंगे?
अगर आप इंजीनियर हैं तथा पुल बनाने के विशेषज्ञ है... और मान लीजिए आपका बनाया पहला पूल टूट जाए, तो क्या आप यह कहंगे कि आपने कोशिश तो की थी, परंतु आप उसमें
सफल नहीं हुए, इसलिए आप अब कभी पुल नहीं बनाएँगे? क्या आप यह नहीं सोचेंगे कि गलती कहाँ हुई थी और क्या आप इसके बाद यह सुनिश्चित नहीं करेंगे कि आप वही गलतियाँ
दोबारा न करें?"
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103. चार मानसिक शत्रु
मशहूर नेटवर्क मार्केटर मार्क यानेल ने बताया है कि जब आप प्रॉस्पेक्टिंग करते हैं, तो आपको किस तरह की नकारात्मक बातें झेलना पड़ सकती हैं। वे कहते हैं कि आप जिन 200 लोगों
से अपॉइंटमेंट देने का अनुरोध करते हैं, उनमें से 80 लोग इंकार कर देंगे (अस्वीकृति)। बाकी 120 लोग हो कहेंगे, परंतु उनमें से सिर्फ़ 70 लोग ही मुलाक़ात के लिए आएँगे (धोखा)। जो लोग आएँगे, उनमें से सिर्फ 13 लोग ही डिस्ट्रिब्यूटर बनेंगे; बाक़ी 57 लोगों की या तो दरअसल रुचि नहीं होगी या वे अवसर को ठुकराकर चले जाएँगे (उदासीनता)। जो 13 लोग आपके साथ
शामिल हुए हैं, उनमें से सिर्फ एक ही लंबे समय तक रहेगा और अंततः धन कमाएगा, जबकि बच 12 लोग कुछ ही समय में नेटवर्क छोडकर चले जाएँगे।इस बिज़नेस में सफल होने के लिए आपको इन चार मानसिक शत्रुओं से निबटने की तैयारी करने की ज़रूरत है : अस्वीकृति, धोखा, उदासीनता और क्षय।
104. आपके मन में जो है, वह सच होगा
कुछ डिस्ट्रिब्यूटर्स आपत्तियों और अस्वीकृतियां से इतना घबराते हैं कि अपनी घबराहट के कारणही उन्हें अंततः बहुत सी आपत्तियों और अस्वीकृतियों का सामना करना पड़ता है!!! ऐसा इसलिए होता है क्योंकि उनके मन का डर उनकी बॉडी लैग्वेज के माध्यम से बाहर आ जाता है। आए आत्मविश्वास की कमी का परिणाम यह होगा कि प्रास्पेक्ट के मन में अधिक शंका उत्पन्न होगी। जैसा हमने विचार क्रमांक 90 में कहा है, आपत्तियाँ अच्छी है। आपको तो सिर्फ़ उनका जवाब
देना आना चाहिए और यह नहीं मानना चाहिए कि उनके सामने आने से आपकी दुनिया खत्म हो जाएगी।
Network marketing (mlm-multi level marketing) सीखने के लिये और पैसा कमाने के लिए हमारी और भी पोस्ट पढ़ें
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