Network markiting sikhe aur paise kamaye, Part 4
48.अपने मित्र की प्रॉस्पेक्टिंग
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| Network Marketing |
Network Marketing में हो सकता है आपका सबसे अच्छा मित्र सबसे अच्छा प्रॉस्पेक्ट साबित न हो! दरअसल अच्छे मित्र अंततः प्रेरणा ख़त्म करने में सबसे आगे रहते हैं और आपको हतोत्साहित करने की कोशिश करते हैं। वे ऐसा पूरी गंभीरता से करते हैं, क्योंकि वे Network Marketing बिज़नेस की अवधारणा को नहीं समझ पाते हैं और उन्हें यह लगता है कि आप किसी ग़लत योजना में फँस चुके हैं। उनके साथ बैसा ही व्यवहार करें, जो आप किसी भी अन्य प्रॉस्पेक्ट के साथ करते हैं। और किसी को भी विश्वास दिलाने की कोशिश करने से बचे।एक बार जब आप जानकारी और धक्का न दें, बल्कि खींचें अवसर बता दें, तो उन्हें प्रतिक्रिया करने दें। अगर वे ऐसा न करें, तो उनसे उनकी चिंताओं के बारे में पूछें। अगर वे आपसे कहते हैं कि उनकी कोई रुचि नहीं है, तो उन पर दबाव न डालें। बहरहाल, उनसे संपर्क बनाए रखें और उन्हें अपनी सफलताओं के बारे में बताते रहें। जिन कार्यक्रमों में आपकी सफलता का सम्मान हो रहा हो, उनमें उन्हें आमंत्रित करें और उनके साथ अपनी उपलब्धियों का जश्न मनाएँ। Network Marketing से जब आपको कोई बड़ा चेक मिले, तो उन्हें दावत पर ले जाएँ और बताएँ। हो सकता है इससे उनकी आँखें खुल जाएँ और अगर उन्हें कभी Network Marketing (mlm) और आपकी जरूरत महसूस होगी, तो वे जानते हैं। कि आपका दरवाज़ा खुला है।
Network marketing (MLM) Multi level marketing kya h
49.अपने परिवार के सदस्य की प्रॉस्पेक्टिंग
Network Marketing में इसी तरह, यह भी ज़रूरी नहीं है कि आपके परिवार का सदस्य प्राथमिकता वाला प्रॉस्पेक्ट हो। परिवार के सदस्य आपके प्रॉडक्ट्स तो खरीद लेंगे, परंतु वे विज़नेस करेंगे या नहीं, इसका अक्सर इस बात से बहुत कम लेना-देना होता है कि वे आपके संबंधी हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात विचलित न हों। उनके साथ भी वैसा ही व्यवहार करें, जो आप अपने भित्रों के साथ करते हैं। Network Marketing की उन्हे जानकारी देते रहें, उनके साथ जश्न मनाते रहें और हमेशा, हमेशा दरवाज़ा खुला रखे।
50.प्रॉस्पेक्ट सूची वर्कशीट
Network Marketing में रिश्तेदार, पड़ोसी, वर्तमान मित्र, पुराने मित्र, स्कूल के मित्र, वर्तमान सहकर्मी, पुराने सहकर्मी, चर्च, सामाजिक समूह, समान रुचियों वाले समूह, जो लोग आपकी सेवा करते हैं जैसे डॉक्टर, दंतचिकित्सक, हेयरड्रेसर इत्यादि। (परिशिष्ट ॥ देखें ) संपर्क करने के लिए नीचे कुछ श्रेणियाँ दी गई हैं : हमने एक ऐसी सूची दी है, जिस पर आप काम शुरू कर सकते हैं।
51.एस.इबल्यू नियम
Network Marketing (mlm) में प्रॉस्पेक्टिंग का मूल नियम है एस.डब्ल्यू.., एस.डब्ल्यू.., एस. डब्ल्यू.., एस.डब्ल्यू., नियम यह है कि लोगों से अपने बिज़नेस से जुड़ने का आग्रह करने के कुछ समय बाद आपको यह एहसास हो जाता है कि "कुछ करेंगे, कुछ नहीं करेंगे" (Some will do it, Some Won't)। तो इससे क्या फ़र्क पड़ता है? क्योंकि कोई और इंतज़ार कर रहा है । यह सकारात्मक मानसिकता है और अस्वीकृति (rejection ) से उत्पन्न निराशा के खिलाफ़ आपका सबसे प्रवल कवच है।
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52.अपरिचितों की प्रॉस्पेक्टिंग
Network Marketing (mlm) में कोल्ड कॉलिंग यानी अजनबियों को फ़ोन करने से पहले अपनी वार्म लिस्ट यानी परिचितों पर काम कर लें। बहरहाल, अपरिचितों से अपने बिज़़नेस के बारे में बातें करने के लिए हमेशा तैयार रहें। आप जिन लोगों से मिलते हैं, उनमें से अधिकांश को तो खुलने के लिए सिर्फ आपकी और कुछ सवाल पूछे। कौन से सवाल ? वही सवाल जो आप चाहते हैं कि वह आपके बारे में पूछे, जैसे, "आप क्या काम करते हैं ?" उसकी बातें सुनें और उसके शब्दों में छुपे हॉट बटन पर ध्यान केंद्रित करें। देर-सबेर वह भी आपसे उसी तरह के सवाल पूछेगा और इस तरह अनजाने में ही आपको अपने Network Marketing के बिज़नेस अवसर के बारे में बताने की अनुमति देगा । इस सवाल का सबसे बढ़िया जवाब मैंने एक Network Marketer से सुना था, "मैं लखपति बनने में लोगों की मदद करता हूँ।" अगर आप श्रोता की जगह पर होते, तो क्या आप इसके आगे नहीं जानना चाहते ? दूसरों को अपने काम के बारे में बताने का कोई खास तरीक़ा खोजें, ताकि वे आगे सुनने के लिए इतने बेचैन हो जाएँ कि अगर आप उन्हें न बताएँ, तो वे बेचैनी के मारे "मर" जाए।
53.परिचितों की सूची के बाद
Network Marketing (mlm multi level marketing) में वितों की सूची या वार्म लिस्ट ख़त्म करने के बाद आप क्या करते हैं ? आपको यह सुनिश्चित लेना चाहिए कि आपकी वह लिस्ट सचमुच ख़त्म हो गई है कुछ लोग तो अपरिचितों के
माके में सिर्फ इसलिए क़दम रखते हैं, क्योंकि उन्होंने अपने परिचितों को खुद ही अस्वीकृत कर विया है और यह "निर्णय" ले लिया है कि वे लोग यह बिज़नेस नहीं करेंगे। कुछ लोग शायद मना इसलिए करते हैं क्योंकि उनके मन में अब भी Network Marketing (mlm) में बिज़नेस या प्रोडक्ट के बारे में संदेह होता शायद इसीलिए वे कम "जोखिम भरे" अपरिचित लोगों पर काम करना चाहते हैं, ताकि अगर वे सफल न हो, तो उन पर ज्यादा बुरा प्रभाव न पड़े।
54.संस्ता प्रचार
Network Marketing (mlm) करते समय आप सुपरमार्किट, सामुदायिक केंद्र, रेस्तरां आदि जिन जगहों पर आप जाते रहते हैं, वहाँ पर पोस्टर लगवा दें। अपने साथ हमेशा प्रचार-सामग्री रखें और जहाँ भी आप रहें, अपने बिज़नेस ( multi level marketing) के बारे
में बातें करें।
55.मछली कहाँ पकड़े
जब आपके परिचितों की सूची सचमुच ख़त्म हो जाए, तो इसके बाद आप सबसे अच्छे प्रॉस्पेक्ट्स को कहाँ खोजेंगे ? प्रॉस्पेक्ट्रस की प्राथमिकता निर्धारित करने वाले मानदंडों पर वापस लौटें
(विचार क्रमांक 47 देखें) और उन "जगहों" पर जाएँ जहाँ वे पाए
जाते हैं। उदाहरण के लिए,
जो लोग ज्यादा धन कमाना चाहते हैं, वे या तो धन संबंधी सेमिनारों में मिलेंगे या फिर आर्थिक पत्रिकाओं के पाठक होंगे
या फिर सफलता की पत्रिकाएँ पढ़ते होंगे। अगर आप सफल मछुआरे बनना चाहते हैं, तो ऐसी जगहों पर जाएँ, जहाँ मछलियाँ हों।
56.परीक्षण
Network Marketing (mlm) में लीड प्राप्त करने के लिए सभी तरह की मार्केटिंग तकनीकों पर विचार करें। शर्त सिर्फ इतनी है कि आपका ध्यान हमेशा अपने मनचाहे बाज़ार पर कंद्रित रहे। आप विज्ञापन दे सकते हैं। हालाँकि यह बहुत महँगा काम है। अगर आपको विज्ञापन का प्रयोग करना हो, तो यह सुनिश्चित करें कि इसका असर हो। इसका असर होता है या नहीं, यह पता लगाने का एकमात्र तरीका विज्ञापन की जाँच करना है। कुछ अच्छे विज्ञापन तैयार करें और फिर जाँच करें कि कौन सा विज्ञापन सबसे ज़्यादा प्रभावी है। अगर विज्ञापन की जाँच करना बहुत महँगा लगे, तो इसे फ़ैक्स मार्केटिंग विज्ञापन में वदलें और पर्याप्त विज्ञापन भेजें, ताकि यह पता लग सके कि किस पर सबसे अच्छी प्रतिक्रियाएँ मिलती हैं।
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57.हेडलाइन्स
Network Marketing (mlm) में हेडलाइन या शीर्षक ही कुंजी है। अगर आप विज्ञापनों, फ़ैक्स या पत्रों का प्रयोग लीड पाने के लिए कर रहे हैं, तो हेडलाइन से सबसे ज़्यादा फ़र्क पड़ता है। आपकी हेडलाइन में दम है या नहीं, यह पता लगाने का एक रोचक तरीक़ा अंतर्राष्ट्रीय Network marketing सलाहकार गेरी रोबेट्स ने बताया है। सिर्फ यह कल्पना करें कि आप उस हेडलाइन को टेलीफ़ोन डायरेक्टरी के yellow pages में दे रहे हैं और उसके नीचे एक फ़ोन नंबर लिखा है।
सवाल यह है : क्या लोग फ़ोन करेंगे ?
अगर आपको लगता है कि लोग सिर्फ़ हेडलाइन पढ़कर ही फ़ोन कर लेंगे, तो संभवतः हेडलाइन अच्छी होनी चाहिए
58.अपरिचितों से अपॉइंटमेंट कैसे लें
Network Marketing में आप अपॉइंटमेंट लेने के लिए कोल्ड कॉलिंग या अपरिचितों को फ़ोन कर रहे हैं, तो फोन प्रोडक्ट के बारे में बाते करने या बिज़नेस समझाने की कोशिश न करें याद रखें :
अपोईटमेंट लेने पर ध्यान केंद्रित करे अगर प्रास्पेक्ट आप पर यह बताने के लिए दबाव डाल हो कि बिज़नेस किस बारे में है, तो उससे कहे कि इसमें बहुत समय लगेगा या फ़ोन पर
यह बताना बहुत मुश्किल है। इस बात पर ज़ोर देते रहे कि आपको उसे यह अवसर बताने के निए सिर्फ आधे या एक घटे की ज़रूरत होगी। आप यह नहीं चाहेंगे कि आपके द्वारा अवसर
सो सही तरीक़े से बताने से पहले ही कोई उसे ठुकरा दे।
सफलता की कुंजी : यह विश्वास
करें कि आपके पास एक अद्भुत योजना है और आप जिसे फ़ोन कर रहे हैं वह इससे जुड़ना चाहेगा।
59.अपने नए डाउनलाइन्स की घोषणा करना
Network Marketing में अपने प्रॉस्पेक्ट्स का ध्यान आकर्षित करने का एक बहुत अच्छा तरीक़ा यह है कि आप अपने नए डाउनलाइन्स की घोषणा करें। हो सकता है आपके प्रॉस्पेक्ट्स उस सूची में से किसी को जानते हों और उनके मन में यह विचार आ सकता है कि वे इसमें शामिल क्यों नहीं हो रहे हैं।
60.लोगों को बताएँ कि दूसरे लोग यह बिज़नेस क्यों करते हैं।
52 रीज़न्स व्हाय पीपुल ज्वॉइन द नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस पुस्तक की प्रतियाँ ख़रीदें और अपने
प्रॉस्पेक्ट्स को पढ़ने के लिए दें।
61.यात्रा के लिए प्रोत्साहित करना
Network Markiting में अगर आप प्रॉस्पेक्ट को हेड ऑफ़िस या सालाना सम्मेलन में आने के लिए तैयार कर सके, तो इसके बाद 90 प्रतिशत बार उसे विश्वास हो जाएगा। जब संभावित प्रॉस्पेक्ट देखेंगे कि कंपनी में "जान है," तो वे प्रभावित होंगे।
62.इंटरनेट
आज के जमाने में Network Marketing कंप्यूटर के ज़रिये ऑन-लाइन नियुक्ति करना बेहतर होगा। परंतु ऑनलाइन फ़ोरम्स (मंचों) या न्यूज़ग्रुप्स को मेल भेजने के उलटे परिणाम भी मिल सकते हैं इंटरनेट के माध्यम से प्रॉस्पेक्टस तक पहुँचने के चतुराई भरे तरीक़े भी होते हैं। ऑनलाइन सेवाओं के विज़नेस और ट्रेड फ़ोरम्स में जाएँ। जब कोई व्यक्ति नए प्रॉडक्ट्स या बिज़नेस अवसरों की जानकारी माँगे, तो आप उसके सवालों का जवाब दे सकते हैं और दौलत कमाने के लिए समय की लीवरेजिंग के बारे में बता सकते हैं। संदेश के अंत में आप धन कमाने की मशीन का सुझाव दे सकते हैं अपने संदेश के अंत में आप अपना "बिज़नेस कार्ड" भी उसके सामने रख सकते हे
63.चुनिंदा लोगों की प्रॉस्पेक्टिंग
Network Marketing में आप अपने प्रॉस्पेक्ट को शुरू में ही बता दें कि आप हर व्यक्ति को अपने नेटवर्क में शामिल नहीं करते हैं। आप सिर्फ सर्वश्रेष्ठ और समर्पित लोगों को ही चाहते हैं। उनसे पूछें कि उनके हिसाब से उन्हें आपका डिस्ट्रिब्यूटर क्यों बनना चाहिए। हो सकता है कि इससे आप अपने बहुत से उम्मीदवार खो दें, परंतु इसके बाद आप यह विश्वास कर सकते हैं कि जो आपसे जुड़ गए हैं, वे अंत तक आपके साथ जुड़े रहेंगे।
64.सड़क के आदमी की प्रॉस्पेक्टिंग करें
एक नेटवर्क मार्केटर की कार रात को ख़राब हो गई। एक टैक्सी ड्राइवर रुका और ठीक करने में उसकी मदद करने लगा। Network marketer ने उसे दौलत कमाने के लिए समय की लीवरेजिंग के बारे में बताया और अंत में वह टैक्सी ड्राइवर उसके Network (mlm) में शामिल हो गया।
65.पूर्व कर्मचारियों की प्रॉस्पेक्टिंग करना
बड़ी कंपनियों के मानव संसाधन विभाग से पता करें कि क्या वहाँ पर छँटनी हो रही है कुछ कंपनियों में पूर्व-कर्मचारियों के बायोडाटा का संग्रह होता है, जिसे वे आपको दे सकते हैं आपके
विजनेस अवसर सेमिनार की आमंत्रण सूची का एक अच्छा स्रोत होगा
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66.युवाओं के उत्साह का दोहन करें
आजकल युवा Network Marketing ( mlm multi level marketing) का बहुत बड़ा मौक़ा गँवा रहे हैं। एक लोकप्रिय चीनी कहावत है, "युवा ही हीरो बनते हैं।" अधिकांश युवाओं को विश्वास होता है कि चुनौतियों का सामना करने के लिए यही सबसे अच्छी उम्र है। जब वे सप्ताह में 80 घंटे की मेहनत करते हैं, तो उन्हें जीवनसाथी या बच्चों के बारे में चिंता नहीं करना पड़ती है।
67.हर व्यक्ति की प्रॉस्पेक्टिंग करें
Network marketing (mlm) में क्या आप शारीरिक रूप से सीमित (physically challenged) प्रॉस्पेक्ट्स को छोड़ रहे हैं ? क्यों? उनको भी इसमें शामिल कीजिये
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1 टिप्पणी:
Very helpful for amateurs like me..
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