Network markiting sikhe aur paise kamaye, Part 2
दुनिया के महानतम अवसर की शुरुआत करना
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| Network Marketing |
15.प्रॉडक्ट के लिए जुनून
निपुण Network Marketer सचिन गर्ग के अनुसार सही मार्केटिंग योजना के साथ प्रॉडक्ट के लिए जुनून इस बिज़नेस में सफलता की पहली शर्त है। अगर आप अपने प्रॉडक्ट्स से प्रेम (जी हाँ
प्रेम) नहीं करते हैं, तो आपको इस विज़नेस से कोई लाभ नहीं होगा! याद रखें कि यहाँ प्रॉडक्ट का विज्ञापन ब्रांड से होता है और जब तक आप अपने मित्रों को यह बताने के लिए तैयार न
हों कि आप किन प्रॉडक्ट्स को पसंद करते हैं या किन प्रॉडक्ट्स का व्यक्तिगत रूप से इस्तेमाल करते हैं, तब तक यह बिज़नेस न करें।
11.बिजनेस कार्ड
Network Marketing में मैंने दुनिया के महानतम कार सेल्समैन जो विक्रम खिंची से जो सबसे अच्छा सबक सीखा है, वह बिज़नेस कार्ड देना है। वे कहते हैं कि महत्वपूर्ण यह नहीं है कि आप किसे जानते हैं, बल्कि महत्वपूर्ण तो यह है कि आपको कौन जानता है। उन्होंने बताया कि एक बार वे एक फुटबॉल मैच देखने गए थे। वहाँ पर हज़ारों लोग थे। उन्होंने हवा में बहुत से बिज़नेस कार्ड उछाल दिए। किसी
ने एक कार्ड उठाया, उन्हें फ्रोन किया और उनसे एक कार खरीद ली। इसलिए अपने कार् बाटते समय उदारता बरतें। यह ध्यान रखना भी महत्वपूर्ण है कि आप दुसरों से बिज़नेस कार्ड कैसे लेते हैं। जब वे आपको अपना कार्ड देते हैं. तो उसे रखने से पहले कोई न कोई सवाल पुछे ।याद रखें, विज़नेस कार्ड व्यक्ति का विस्तार है। उसके कार्ड को सम्मान दें। अपने किसी मित्र के लिए आप उनसे एक और कार्ड माँग सकते हैं, जिसकी रुचि उनमें हो सकती है। फिर एक कार्ड अपने मित्र को दे दें।
18.अनूठे बने
Network marketing (mlm) में आपका विज़नेस कार्ड सामान्य से अलग हटकर होना चाहिए। अगर आपका बिज़नेस कार्ड श्वेत-श्याम उबाऊ बिज़नेस काडों में से एक है, तो आपको बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा। इसलिए अपने विज़नेस कार्ड को अलग और अनूठा बनाने के तरीक़े सोचें। सचिन गर्ग अपने बिज़नेस कार्ड के साथ अपनी कुकी का छोटा पैकेट देते थे। लोग कुकी खा लेते थे और कार्ड रख लेते थे। आप अपने कार्ड को रोलोडेक्स कार्ड के आकार में भी बना सकते हैं, जिसमें एक छोटी सी टैब हो, जिसमें आपका नाम, कंपनी का नाम और आपका काम लिखा हो ? लोग आपका कार्ड रख लेंगे, क्योंकि उसे देखना आसान होगा और उनके पास इसे रखने की जगह होगी। कार्ड में आपका फ़ोटो भी होना चाहिए। बहुत से रंगों का प्रयोग करें। जब आप थोड़े सी कोशिश से आनंददायक बन सकते हैं, तो फिर बोझिल क्यों बनते हैं ?
19.सपने वाले आदमी को खोजें
Network marketing ( mlm multi level marketing) करते समय लोगों से उनके सपने के बारे में पूछे। साउथ पैसिफ़िक का गीत कहता है, "अगर आपके पास कोई सपना नहीं है - तो आप उसे साकार कैसे करेंगे?" रवि राज़ोरा पिछली सदी के सबसे सफल व्यवसायियों में से एक थे। वे जब रोडेशिया में अवसर की तलाश में आए लोगों से मिलते थे, तो उनसे यह सवाल पूछते थे, "आपका सपना क्या है?" जिसके पास कोई सपना नहीं होता था, उसे वे अपने यहाँ नहीं रखते थे। लोगों से उनके सपनों के बारे में पूछने से वे यह जान जाते हैं कि आप उनकी परवाह करते हैं। इससे आपको उनकी मदद करने तथा उनसे जुड़ने का अधिक अवसर भी मिलता है।
20.मुस्कराएँ
मुस्कराएँ। जिससे भी मिलें उसकी आँखों में झाँकें और मुस्कराएँ। इससे आप अच्छे तो दिखते हा है, अच्छा महसूस भी करते हैं। मुस्कराहट दुनिया का सबसे सस्ता सौंदर्य प्रसाधन है।
21.सलाह लें
सेकंड हैंड ऑफ़िस का सजावटी सामान बेचने वाली कंपनियों से सामान ख़रीदकर और सेकंड हैंड कंप्यूटर खरीदकर आप 75% तक की बचत कर सकते हैं Network marketing के आपके कई साथी उत्कृष्ट ऑफ़िस डिज़ाइनर हैं, उनसे मुफ्त सलाह लें।
22.परिवार
कुछ समय पहले मैं अपनी पत्नी और दो किशोर बच्चों के साथ डिनर कर रहा था। मेरा बेटा बड़े उत्साह से मुझे स्कुल की घटना बता रहा था। मैंने उसका एक शब्द भी नहीं सुना। जब उसकी बात ख़त्म हुई, तो मैंने उसकी बातों पर कोई टिप्पणी नहीं की और तत्काल अपनी पत्नी को दिन में किए कामों के बारे में बताने लगा। मेरा बैटा उठकर जाने लगा और मेरा ध्यान उसकी
तरफ़ तब तक नहीं गया जब तक कि उसने चलना शुरू नहीं कर दिया। फिर मैंने उसमे कि उसके स्कूल में क्या हुआ था। उसने जवाब दिया, "डेडी, में आपको पहले ही बता चका है। परंतु मैं जानता हूँ कि आपने मेरी बात नहीं सुनी। आपके Network marketing (mlm) के काम के अलावा आपके लिए कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं है।" मेरे बच्चों को यह जानने की ज़रूरत है कि वे बिजनेस से ज़्यादा महत्वपूर्ण हैं।
23.संतुलित जीवन
बहुत से Network Marketer काम को अपने व्यक्तिगत जीवन में उल्लेखनीय दखलंदाज़ी करने की अनुमति देते हैं उल्लेखनीय इसलिए, क्योंकि समाधान अक्सर बहुत आसान होते हैं। हर महीने के शुरू में कंप्यूटर पर अगले तीस दिनों का पारिवारिक और व्यक्तिगत मुलाकातो का कैलेंडर बनाएँ, जो आपके Network marketing ( mlm multi level marketing) बिज़नेस कैलेंडर के तालमेल में हो। इस तरह आप यह फ्रैसला कर सकते हैं कि आप दोनों क्षेत्रों में समान रूप से सफल होंगे और अपनी दिनचर्या को दोनो क्षेत्रों में संतुलित कर सकते हैं।
24.परिवार के साथ समय बिताना
कई Network Marketer यह तर्क देते हैं, "अपना विज़नेस बनाने में आप जो अधिक समय लगाते उसके बारे में चिंता न करें। यह बिलकुल ठीक है। आपका परिवार आपके बिना कुछ समय काम चला सकता है।" यह सच नहीं है। आपके Network marketing बिज़नेस की तरह ही आपके परिवार को भी आपके पूरे ध्यान की ज़रूरत होती है। आपको अच्छी आदत यह डाल लेना चाहिए कि आप सप्ताह में कम से कम एक दिन परिवार के साथ डिनर लें। कुछ नेटवर्क मार्केटर्स अपने बच्चों को भी विज़नेस में ले आते हैं, जो बहुत से आसान कामों में मदद कर सकते हैं, जैसे रजिस्ट्रेशन, ब्रोशर्स बाटना या कुछ घंटे तक बूथ सँभालना।
25.जीवनशैली
अधिकांश Network Marketer सावधानी से यह सुनिश्चित करते हैं कि उनका समय किस दिशा में लग रहा है और आज वे नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में जो कर रहे हैं, उसके बदले में उन्हें आने वाले कल में क्या लाभ होगा। परंतु उनमें से कई अपनी ज़िंदगी के बारे में यही बात नहीं कह सकते। प्रत्येक Network Marketer को अपनी ज़िन्दगी के लिए एक "बिज़नेस प्लान" लिख लेना चाहिए। जिस तरह हम अपने बिज़नेस के लक्ष्य निर्धारित करते हैं, उसी तरह हमें यह भी जान लेना चाहिए कि हम ज़िंदगी से क्या चाहते हैं।
26.Network marketing ( mlm) क्यों?
आप Network marketing ( mlm) बिज़नेस में क्यों आना चाहते हैं ? कई सफल Network marketer अपने किसी अनुभव के द्वारा प्रेरित होते हैं। उस अनुभव को पहचानना और दूसरों को बताना महत्वपूर्ण है। इससे आपकी दृष्टि स्पष्ट होती है।
27.इस बिज़नेस को विज़नेसकी तरह लें
बहुत सारे लोग Network Marketing बिज़नेस को किसी योजना या सौदे की तरह लेते हैं। वे इसमें तत्काल ढेर सारे पैसे कमाना चाहते हैं और फिर किसी दूसरी योजना से जुड़ जाना चाहते हैं। इस बिज़नेस में आपको जल्दी से कुछ पैसा तो मिल सकता है, परंतु इसका परिणाम यह होगा कि जल्दी ही आपके दोस्त आपसे दूर हो जाएँगे और निश्चित रूप से आपकी विश्वसनीयता ख़त्म हो जाएगी। Network marketing ( multi level marketing) को भी किसी अन्य बिज़नेस जितनी ही गंभीरता से लिया जाना चाहिए आप इस बात को जितनी जल्दी समझ लेंगे, आपको उतने ही बेहतर परिणाम मिलेंगे।
28.डर
आप इस तथ्य को छुपा नहीं सकते कि Network marketing की वृहद संभावनाओं के ज्ञान के बावजूद कई लोग इसमें सफल नहीं होंगे। हो सकता है उन्हें इसमें पूरा भरोसा हो, हो सकता है वे आपके द्वारा दी गई सारी सामग्री पढ़ लें। बहरहाल, इसके बावजूद यह भी हो सकता है कि जब इसके बारे में पहली बार किसी को बताने का मौका आए, तो वे भाग खड़े हों। डर एक बहुत बड़ी होता है, जब बाधा है - असफलता का डर, बुरे दिखने का डर, हँसी उड़ने का डर। डर विश्वास दृढ़ नहीं होता है। आपका डर गायब हो सकता है बशर्ते आप यह विश्वास कर ले कि आप दूसरों को जो देने जा रहे हैं, वह न सिर्फ महत्वपूर्ण है, बल्कि उससे किसी की जिंदगी हमेशा के लिए बदल भी सकती है।
29.ज़िम्मेदारी लें
Network marketing में किसी को (कंपनी को, अपने अपलाइन या डाउनलाइन को) दोष देने बहाने बनाने या अपनी गलतियों को सही ठहराने के बजाय ज़िम्मेदारी लें। नेटवर्क मार्केटिंग विजनेस में ऐसी कई चीजें होती हैं, जो अन्य पारंपरिक विज़नेसों से वहुत अलग होती हैं। पहली वात यह है कि इसमें आपकी मदद के लिए एक समर्थन तंत्र होता है, उदाहरण के लिए आपके अपलाइन्स या कंपनी। यह एक ऐसा लाभ है, जो पारंपरिक विज़नेस करने वाले के पास नहीं होता है। वहरहाल यही लाभ आपके लिए नुक़रसानदायक हो सकता है, क्योंकि जिस पल चीजें बिगड़ने लगती हैं, लौग दुसरों को दोष देने लगते हैं। अपनी असफलता के लिए खुद को ज़िम्मेदार मानने के बजाय डिस्ट्रिब्यूटर्स इसके लिए कई लोगों या बातों को वड़ी आसानी से दोष दे सकते हैं किसी भी अन्य विज़नेस में आपको अकेले ही सारी समस्याओं से निवटना पड़ता है। दूसरा लाभ (जो एक नुक़सान भी है) यह है कि इस विज़नेस में प्रवेश करना तुलनात्मक रूप से आसान है । कम पूँजी, खाली समय का उपयोग आदि। जब चीज़ें गड़वड़ होने लगती हैं, तो डिस्ट्रिब्यूटर्स सबक सीखने के बजाय ख़ुद को सही साबित करने लगते हैं और बहाने वनाने लगते हैं। चूंकि इसमें ज़्यादा पूँजी का निवेश नहीं होता है, इसलिए कई लोग इस विज़नेस को छोड़ भी देते हैं। किसी अन्य बिज़्नेस में लोग जुटे रहते हैं और सफल होने के तरीके खोजते रहते हैं। अगर आप पहले दिन से ही ज़िम्मेदारी ले लेते हैं, तो इससे आपको बहुत लाभ होगा!
... और
कभी हार न मानें।
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