Network markiting sikhe aur paise kamaye, Part 3
बिज़नेस के लिए प्रॉस्पेक्टिंग
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| Network Markiting |
30.हम किसे तलाश रहे हैं?
Network marketing के इस बिज़नेस मे प्रस्पक्टिंग या संभावित ग्राहकों की तलाश करते समय दो अलग अलग बातों पर ध्यान केंद्रित करना होता है। पहले मामले में, आप संभावित ग्राहकों की तलाश केंद्रित करते हैं । हो सकता है आपके कुछ प्रॉस्पेक्ट्स आपके Network में शामिल हो ज़ो डिस्ट्रिब्यूटर्स को दी जाने वाली क़ीमत पर सामान खरीदने लगे। दूसरे मामले में, आप नए लोगे को अपने नेटवर्क में नियुक्त या स्पॉन्सर करने पर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, जो न सिर्फ ग्राहक को, बल्कि बिज़नेस भी करना चाहते हों। आपको दोनों तरह के लोगों की तलाश करना चाहिए और यह नहीं कहा जा सकता कि किस श्रेणी का व्यक्ति कैसा दिखेगा।
Network marketing (MLM) Multi level marketing kya h
31.प्रॉस्पेक्ट को आरामदेह माहौल में रखें
Network marketing में हमेशा एक ऐसा माहौल बनाएँ, जहाँ आपके प्रॉस्पेक्ट को किसी तरह का कोई जोखिम महसूस न हो। उससे बातें करते समय अपने ऑर्डर/रजिस्ट्रेशन फ़ॉर्म को किसी दिखाई देने वाली जगह
पर रखने की कोशिश करें। इससे यह लाभ होगा कि जब आप उसे फ़ॉर्म देंगे, तो वह उस पर साइन करने के लिए ज़्यादा तैयार होगा।
32.अनुशंसाएँ
Network marketing में जिन लोगों से आप वातें करें, उनसे उनके परिचितों के नाम ले लें। Network marketing ( mlm) की पूरी अवधारणा ही अनुशंसाओं (referrals) पर आधारित है, जो एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक पहुँचती हैं। किसी के नाम की अनुशंसा करने वाले को धन्यवाद दें तथा उससे एक और व्याक्ता का नाम सुझाने का आग्रह करें। जब आप किसी अनुशंसित व्यक्ति को फ़ोन लगाएँ, तो इस तरह की बात कहें, "रवि राज़ोरा ने मुझे आपसे बात करने का सुझाव दिया था। मैं आपकी मनचाही चीज पाने में आपकी मदद करना पसंद करूँगा।"
33.दरवाजे खुले छोड़े
Network marketing में लौटते समय दरवाज़ा खुला छोड़कर आएँ। जब कोई आपसे यह कहे कि वह आपके Network या Mlm यानी multi level marketing में शामिल नहीं होना चाहता या आपका प्रॉडक्ट इस्तेमाल नहीं करना चाहता, तो आपको बुरा लग सकता है। हो सकता है आप अस्वीकृत और क्रोधित महसुस करें। परंतु इसके वावज़ूद भविष्य के लिए दरवाज़ा खुला छोड़ने की कोशिश करें। सामने वाले को अच्छा महसूस कराने की कोशिश करें, ताकि आप उससे दोबारा मिल सकें। Hardsun mark शुरू करते समय नवीन राज़ोरा ने बैंकों से लोन माँगा था, परंतु हर बैंक ने उनके प्रस्ताव को ठुकरा दिया। उन्होंने दूसरी जगह से लोन लेकर अपना बिज़नेस शुरू किया। इसके बाद वे उन्हीं बैंकों के पास दोबारा गए और उनसे भी लोन लिया। वे ऐसा इसलिए कर पाए, क्योंकि वहाँ पर उन्होंने "मित्र छोड़े" थे।
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34.मोतियों की खोज करना
Network marketing में हो सकता है आप ग़लत व्यक्ति से बात कर रहे हों। एक सफल Network marketer के अनुसार वह जिस भी व्यक्ति से मिलता है, वह सीप की तरह होता है। वह हमेशा उसे खोलकर देखता
है कि उसके भीतर मोती है या नहीं। अगर मोती नहीं है, तो वह उसे हमेशा अलग रख देता बर्बाद कर रहे हैं, जिसके भीतर मोती नहीं है ?
35.इसे-खुद-करो का विज्ञापन
network marketing ( mlm) में अपने बिज़नेस के बारे में लोगों को बताने के लिए हर चीज़ का इस्तेमाल करें। अपने लिफ़ाफ़ों पर, अपने लेटरहेड के नीचे, अपने बिज़नेस कार्ड या किसी भी तरह की पैकिंग में ख़ाली जगह पर प्रिंट करके आप अपने सामान या सेवा का विज्ञापन कर सकते हैं।
36.रास्ता छोड़ना
Network marketing में आप अपने दिए हर सामान के माध्यम से आपको एक राह छोड़ना चाहिए, ताकि लोग उस पर चलकर आप तक पहुंच सकें। ऐसे हज़ारों प्रमोशनल आइटम्स हैं, जिनका आप प्रयोग कर सकते हैं। ऑडियो टेप, ब्रोशर्स, प्रशिक्षण सामग्री और हैंडआउट... इन सभी पर आपका नाम और फ़ोन नंबर होना चाहिए।
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31.जिन लोगों के पास सपना न हो
Network marketing ( mlm) में लोगों को अपने Network में शामिल करते समय आपको कुछ ऐसे लोग भी मिलेंगे, जिनके पास कोई सपना ही नहीं होगा कि वे ज़िंदगी में क्या चाहते हैं। जब तक आप उन्हें प्रेरित न कर सकें नहीं होंगे। वे या तो यह देखेंगे ही नहीं या देखने से इंकार कर देंगे कि Network marketing बिज़नेस उनकी ज़िंदगी बदलने का अवसर दे सकता है।
38.फोन पर अपनी बातचीत संक्षिप्त रखें
Network marketing में जब आप मुलाक़ात तय करने के लिए अपने प्रॉस्पेक्ट को फ़ोन करें, तो घुमावदार बातें करने की कोशिश न करें, न ही इधर-उधर की चर्चा में उलझकर लक्ष्य से भटके। हो सकता है वह व्यस्त हो, इसलिए अपनी चर्चा को संक्षिप्त रखें। फ़ोन के बजाय आमने-सामने की मुलाक़ात में चीज़ों को समझाना या स्पष्ट करना बेहतर होता है।
39. जल्दी उठने वाली चिड़िया कीड़े को पकड़ लेती है।
Multi level Marketing ( mlm) में जब आप किसी योजना पर चलने के लिए तैयार हों, तो आपका पहला काम संभावित ग्राहकों और/या संभावित डाउनलाइन की प्रॉस्पेक्टिंग करना है। अपने नेटवर्क में डाउनलाइन नियुक्त
करते समय अपने संपर्को से जल्दी से जल्दी मुलाक़ात कर लें। अगर आप ज़्यादा देर तक इंतज़ार करते हैं, तो कोई दूसरा आपसे पहले उन तक पहुँच सकता है। हो सकता है कि जब
आप उन्हें फ़ोन करें, तो आपको यह पता चले कि किसी और ने आपके "संभावित" प्रॉस्पेक्ट्स से साइन करा लिया है।
40.प्रॉस्पेक्ट सूची
Network marketing इस बारे में कोई दो राय नहीं है कि प्रॉस्पेक्टिंग की पहली अवस्था संपर्क सूची तैयार करना है। प्रॉस्पेक्ट सूची आपका सबसे प्रमुख औज़ार है, जिसके बिना आपका काम नहीं चल सकता है। प्रख्यात नेटवर्कर मार्क यान्नेल अपने हर डाउनलाइन से 2,000 नाम लिखवाते हैं। उनमें से । अधिकांश तत्काल ऐसे कारण बता देते हैं कि वे यह काम क्यों नहीं कर सकते। परंतु ज़ोर देते हैं कि वे ऐसा करें। एक बार जब वे नाम लिखने में सचमुच जुट जाते हैं, तो इससे उनकी मानसिकता हमेशा के लिए बदल जाती है।
41.अग्रिम पंक्ति के डिस्ट्रिब्यूटर्स बनाना
Network marketing (mlm) अग्रिम पंक्ति के डिस्ट्रब्यूटर्स (frontline distributors) सावधानी से बनाना महत्वपूर्ण है, क्योंकि । आप इन्हीं के साथ अपना काम शुरू करेंगे और अंततः अपना अधिकांश समय इन्हीं को हेंगे हो सकता है आप शुरू में बहुत ज़्यादा लोगों को नियुक्त करना चाहते हों, ताकि बाद में आप उनमें से सचमुच समर्पित और सही काम करने वाले लोगों को चुन ले। बहरहाल, अंततः आप सिर्फ कुछ डिस्ट्रिब्यूटर्स पर ही ध्यान केंद्रित करेंगे, जिनकी अधिकतम संख्या आम तौर पर शुरुआत में पाँच या दस होती है। ऐसे लोगों को नियुक्त न करें, जिनके साथ आप तालमेल
न बैठा सकते हों।
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42.परिचितों के नाम
Network marketing ( mlm multi level marketing) में लोगों से उनके परिचितों के नाम पूछने (refrel) से आपकी प्रॉस्पेक्ट सूची बढ़ती रहती है।जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलें, जिसकी आपकी योजना में कोई रुचि नहीं हो, तो उससे
ऐसे व्यक्तियों के नाम पूछे, जिनकी रुचि आपके प्रॉडक्ट्स या बिज़नेस अवसर (business opportunity) या दोनों में हो सकती है। हर व्यक्ति से कम से कम तीन नाम लेने की कोशिश करें। लिख लें कि किस व्यक्ति ने किनके नामों की अनुशंसा की है। परिचितों के नामों की अनुशंसाएँ इसलिए महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि जब आप किसी परिचित के नाम का हवाला देते हैं, तो
सामने वाला आपकी बात सुनने के लिए ज्यादा इच्छुक होता है। इसलिए इस बात का रिकार्ड रखें कि किसने किनके नामों की अनुशंसा की है। फिर जब आप उन लोगों से पहली बार सपर्क करें, तो इन नामों का प्रयोग करके दरवाज़ा खुलवाएँ।
43.पति या पत्नी की प्रॉस्पेक्टिंग
Network marketing में अगर आपका प्रॉस्पेक्ट विवाहित है, तो पति-पत्नी दोनों को एक साथ आमंत्रित करें, ताकि वे योजना को साथ-साथ देख सकें। इससे आपको यह बहाना सुनने को नहीं मिलेगा, "मुझे पहले
अपने पति/पत्नी से बात करना पड़ेगी।"
44.हीरों की खुदाई
Network marketing में यह कभी नहीं जान पाएँगे कि कौन सा प्रॉस्पेक्ट आगे चलकर हीरा निकलेगा। इस बिज़नेस में सफल होने वाले लोग हर आकार और हर वेश में आते हैं। जिनके सफल होने की आपको सबसे कम उम्मीद होती है, उनमें से कुछ आसमान छु लेंगे। दूसरी तरफ़, जिन्हें आप शिखर के प्रवल दावेदार मानते हैं, वे उड़ान भी नहीं भर पाएँगे आप सबसे अच्छा काम यह कर सकते से कोई भी क़दम बढ़ाए, ऊपर पहुँचने में तत्काल उसकी मदद करें।
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45.अपनी सूची की प्राथमिकता तय कर लें
Network marketing में जब एक बार आप अपनी सूची बना ले, तो आप नामो (यावर्णनो) की प्राथमिकता निरधाधि को भी न छोड़ें : "शायद इसमें उसकी कोई रुचि नहीं होगी।" अपने प्रॉस्पेक्ट्स का मुल्यांकन करके अपनी सूची को सीमित न करें प्राथमिकता निर्धारित करें, परंतु मूल्यांकन (qualif.) न करें।
46."बेनाम" प्रॉस्पेक्ट
Network marketing ( multi level marketing ) में ज़रूरी नहीं है कि आपकी प्रॉस्पेक्ट सूची में सिर्फ नाम ही हों। आप ऐसे लोगों को भी शामिल कर सकते हैं, जिनके नाम आप नहीं जानते हों, जैसे पड़ोस में रहने वाली लड़की, जिसकी सुंदर है। यह विज़नेस सुपरमैन या सुपरवुमैन के लिए नहीं बनाया गया है। इसे हर व्यक्ति कर साधारण लोगों के लिए है, जो असाधारण आमदनी नाप सकता है। यह असाधारण बिज़नेस
चाहते हैं। इसलिए आपकी सुची में हर व्यक्ति आ सकता है।
47.अपनी सूची की प्राथमिकता कैसे तय करें
Network marketing (mlm) में नामों की सूची की प्राथमिकता तय करें। ऐसा करने के कई तरीक़े हैं, परंतु आप इन मानदंडों का प्रयोग कर सकते हैं :
1.जो अपनी आर्थिक स्थिति सुधारना चाहते हैं।
2.जिनका पहले से ही बड़ा नेटवर्क और प्रभाव है।
3.लोगों पर केंद्रित व्यक्ति
4. अनुभवी नेटवर्क मार्केटर्स
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