Network markiting sikhe aur paise kamaye, Part 7
क्या आप नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ना चाहते हैं?
नमस्कार दोस्तों आज हम आपको इस पोस्ट में MLM (Multi Level Marketing) की पूरी जानकारी देंगे जिसे कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग (Networking Marketing) कहते हैं तो कुछ लोग चैन सिस्टम बिज़नेस (Chain System Business) या तो कुछ लोग पिरामिड स्कीम(Pyramid Scheme) कहते हैं।
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| Network Marketing |
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? इसके रहस्य What is Network Marketing in Hindi? Its Secrets
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अस्वीकृतियों और आपत्तियों से निबटना
87. परिस्थितियाँ हर 100 दिन में बदलती हैं।
Network marketing में अगर कोई प्रॉस्पेक्ट आपसे आज "नहीं" कहता है, तो इसका यह मतलब नहीं है की वह हमेशा"नहीं" ही कहेगा। यह तो टाइमिंग की बात है। अगर वह "नहीं" कहता है, तो यह समझ लें कि वह आपसे सिर्फ यह कह रहा है कि "अभी" सही समय नहीं है। यह बहुत ज़रूरी है कि आप भविष्य की संभावना को खुला रखें। आपको कभी विचलित नहीं होना चाहिए और किसी भी दरवाज़े को हमेशा के लिए बंद नहीं कर देना चाहिए। इसके बजाय यह कहें, "मेरे साथ बिज़नेस की संभावनाओं पर चर्चा करने का समय देने के लिए धन्यवाद। मैं अब भी चाहता हैं। कि आप इस बिज़नेस में मेरे साथ शामिल हों, इसलिए मैं सिर्फ यह मान रहा हूँ कि यह सही समय नहीं है। क्या मैं यह यक़ीन करू कि अगर आप कभी इस बारे में ज्यादा जानना चाहें, तो आप मुझे फ़ोन करेंगे?" उससे इस बात का वादा करवा लें। समय-समय पर उसे फ़ोन करते रहें, लगभग हर 100 दिन बाद। मैंने देखा है कि नेटवर्क मार्केटिंग में लोग "ज़रा भी रुचि नहीं है" से "आपको याद है आप मुझे उस बिज़नेस के बारे में बता रहे थे" तक सिर्फ कुछ ही सप्ताह में आ सकते हैं। कुंजी यह है कि आप यह आसान बना दें कि रुचि पैदा होने के बाद वे आपको फोन करें। संभावित बाधा आपका अह है, इसलिए इस तरफ़ ध्यान देना महत्वपूर्ण है।
Network marketing (MLM) Multi level marketing kya h
88. शुरुआत में खामोशी स्वर्णिम है।
Network marketing में कभी भी पर्याप्त प्रशिक्षण के बिना अपने नए डिस्ट्रिब्यूटर्स को प्रॉस्पेक्टिंग के लिए बाहर जाने की अनुमति न दें। इससे पहले उन्हें संभावित अस्वीकृति (rejection) का सामना करना सीखने की ज़रूरत है। उन्हें इस प्रशिक्षण की ज़रूरत है कि इससे कैसे निपटा जाता है। प्रशिक्षण के बिना सिर्फ़ कुछ आपत्तियों (objections) से सामना होते ही आपके डिस्ट्रिब्यूटर्स का आत्मविश्वास और आस्था खत्म हो जाएगी। सबसे बुरी अस्वीकृति दरअसल जीवनसाथी की तरफ़ से आ सकती है! सबसे अच्छा उपाय यह है कि आप नए डिस्ट्रिब्यूटर को हिदायत दे दें कि जब तक आ उसे सही तरीक़े से प्रशिक्षित न कर दे तब तक वह किसी को भी इस अवसर के बारे में न बताए।
89. कैसे…
Network marketing में आपत्तियों और अस्वीकृति से निबटना इस बिज़नेस का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। बहरहाल अगर आप एस.डब्ल्यू, एस.डब्ल्यू.., एस.डब्ल्यू., एस डब्ल्यू. (कुछ करेंगे, कुछ नहीं करेंगे) सिद्धांत को अपना लेंगे, तो आप इससे बच जाएँगे। आप जिन सौ लोगों से बातें करेंगे, उनमें से ज्यादा से ज़्यादा सिर्फ़ पाँच लोग ही अपना बिज़नेस बनाएँगे (ए)। बाक़ी बी, सी या डी हो सकते हैं (विचार क्रमांक 105 देखें)। यह आकड़ों का खेल है और इस बारे में आपको चार महत्वपूर्ण वातें याद रखना चाहिए
Network marketing क़ो उबाऊ काम न मानें। आनंद लें। यह सोचें कि दूसरों को बताने के लिए आपके पास सबसे अच्छा अवसर है और यह कुछ लोगों की बदकिस्मती है कि वे इसमें शामिल नहीं होंगे। और मान लीजिए कोई शामिल न भी हो, तो भी आप एक नया दोस्त तो बना ही लंते हैं। इसके अलावा, यह सिर्फ सही टाइमिंग की बात है (विचार क्रमांक 87 देखे)
आप आपत्तियों से जितनी अच्छी तरह निबटना सीख सकें, सीख लें। ऐसा करने पर आपकी सफलता की दर बढ़ जाएगी।
Network marketing mlm में आप जितने लोगों को यह अवसर बताते हैं, उनकी संख्या बढ़ा ले
अवसर प्रस्तुत करने की योग्यता को बेहतर करते रहें, ताकि अवसर सामने कवाले व्यक्ति के अनुरूप फ़िट हो सके।
किसी ने एक बार कहा था कि अगर कोई व्यक्ति सचमुच समझ ले कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, तो ऐसा कोई कारण नहीं है कि वह इसमें शामिल न होना चाहे। दुर्भाग्य से, ज्यादातर समय लोग या तो पूरी तरह समझने में असमर्थ होते हैं या फिर वे पूरी तरह समझना ही नहीं चाहते हैं।
Network marketing (MLM) Multi level marketing kya h
90. आपत्तियाँ अच्छी हैं।
Network marketing में आप आपत्तियों से आपको प्रॉस्पेक्ट की चिंताओं को समझने का मौक़ा मिलता है। इससे भी स्थिति यह होगी कि आपको कोई व्यक्ति अस्वीकृत (reject) कर दे, परंतु आपको कोई का बताए बिना सिर्फ यह कहे कि यह अवसर उसके काम का नहीं है। आपके पास इससे पार का कोई उपाय नहीं है। आप सिर्फ इतना कर सकते हैं कि आप उससे आपत्तियाँ उगलवाने के कोशिश करते रहें । उसके सामने संभावित आपत्तियों का सुझाव रखें : "कुछ लोगों को यह चिंता होती है कि वह किसी तरह की पिरामिड सेलिंग हो सकती है। क्या आपको यह चिंता सता रही है ? अगर ऐस है, तो मैं आपको अंतर बताना चाहूँगा।" एक और तरीक़ा उसे पहले तो अवसर की गुलत तस्वीर दिखाना है और इसके बाद सही तस्वीर दिखाना है : "जब मैं आपको यह विज़नेस अवसर बता रहा था, तो आपके मन में क्या तस्वीर आई थी ? Network marketing जब मुझे पहली बार इसके बारे में बताया गया था, तो मेरे मन में यह तस्वीर आई थी कि मुझे घर-घर जाकर शैम्पू बेचना पड़ेगा और मेरी तात्कालिक प्रतिक्रिया थी : मैं यह काम कभी नहीं करना चाहूँगा! क्या आपके साथ भी यही हुआ है?" लक्ष्य यह है कि वह इतना खुल जाए कि आपको अपनी चिंता बता दे।
91. आपत्ति : मेरे पास धन नहीं है
संभव जवाब : "देखिए, दरअसल इसी वजह से आपको इस बिज़नेस के बारे में विचार करना चाहिए। किसी अन्य बिज्नेस में आपको पूँजी की जरूरत होगी। नेटवर्क मार्केटिंग में न के बराबर
पूँजी की ज़रूरत होती है। आपको शुरू करने के लिए सिर्फ़ डॉलर/रुपए की ज़रूरत होगा। बाकी तो इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी सफल होने की कितनी प्रबल इच्छा है आर आप इस काम में कितना समय देना चाहते हैं।
92 ." आपत्ति : मैं बेच नहीं सकता या मैं सेल्समैन नहीं हैं।
संभव जवाब : network marketing mlm ( multi level marketing) "जब मुझे इस बिज़नेस में शामिल किया जा रहा था, तो मेरे दिमाग़ में य तस्वीर आई थी कि मुझे घर-घर जाकर शैम्पू बेचना पड़ेगा। वह अब अतीत की तस्वीर लगती हे कम से कम मैं तो यहा मानता हू। हम उस तरह से सामान नहीं बेचते हैं, जिस तरह आप सोचते हे हम तो सिर्फ लोगों को अपने उन प्रॉडक्ट्स के बारे में जानकारी देते हैं, जिनक यक्तिगत उपयोग करते हैं और जिन्हें हम पसंद करते हैं ।
" या में भी नहीं बेच सकता। हमारे पास वीडियो और ऑडियो कैसेट्स हैं, जो प्रॉडक्टस बारे में बताते हैं और लोगों को ख़रीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं ।
" मुझे यह पूछने दें : अगर आपको कोई फ़िल्म अच्छी लगती है, तो क्या आप इसके बारे में अपने मित्रों को नहीं बताते हैं ? अगर आपको कोई प्रॉडक्ट अच्छा लगता है, तो क्या आ ऐेसा ही नहीं करते हैं ? इसी तरह हमें अपने प्रॉडक्ट्स के बारे में जो अच्छा लगता है, वह ह लोगों को बताते हैं। एक तरह से देखा जाए, तो यह बेचना नहीं है। यह तो मुँह से बिज्ञापन करना है।"
Network marketing (MLM) Multi level marketing kya h
93. आपत्ति : मेरे पास समय नहीं है।
सभव जवाब : "मैं समझता हूँ कि आपको कैसा महसूस होता है। मैंने भी सोचा था कि पास समय नहीं होगा। परंतु बाद में मुझे पता चला कि अगर कोई महत्वपूर्ण काम हो, तो हमेशा उसे करने का समय निकाल लेते हैं। आपके जैसे बहुत से लोगों से बातें करने के ब मने पाया है कि आमदनी के दूसरे स्रोत के लिए समय निकालना ज़्यादातर लोगोां के लि महत्वपूर्ण होता है।
Network marketing में यह देखना रोचक है कि आप ही की तरह अधिकांश लोग अपना बिज़नेस तो शुरू कर चाहते हैं, परंतु वे नौकरी में अपना बहुत सा समय बिता रहे हैं। ज्यादातर लोग दरअसल अप इस इच्छा के बारे में कुछ भी नहीं करते हैं। इसलिए जब वे कहते हैं कि उनके पास समय न है, तो मैं समझ जाता हूँ कि उनके पास समय इसलिए नहीं है क्योंकि वे अपने बॉस के लि काम करने में इतने व्यस्त हैं कि उनके पास अपने लिए काम करने का समय नहीं है।"
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